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Copywriting : des mots pour vendre

Rédiger pour le web demande une certaine maîtrise. Certains codes de rédaction sont à connaître dans le but d'inspirer, d'informer ou bien même de vendre. On entend souvent parler du "copywriting", mais quel est ce terme en vogue ? L'agence Ben & Vic vous donne les tips pour devenir un copywriter aguerri. Promis, vous ne pourrez plus le confondre avec le rédacteur web.

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Rédiger pour le web demande une certaine maîtrise. Certains codes de rédaction sont à connaître dans le but d'inspirer, d'informer ou bien même de vendre.

On entend souvent parler du "copywriting", mais quel est ce terme en vogue ? L'agence Ben & Vic vous donne les "tips" pour devenir un copywriter aguerri.

Copywriting : l'art de rédiger pour le web

Le copywriter, spécialiste du marketing et de la publicité devra orienter son contenu dans un but commercial.

A première vue, il serait facile de penser que rédiger pour le web ne nécessite peu de temps et de maîtrise mais c'est tout le contraire. Le copywriting est un art à part entière, il consiste à rédiger des textes publicitaires, sa capacité est de trouver les bons mots pour vendre.

Les célèbres slogans "Just do It" ou encore "Think different" ont été mûrement réfléchis et sont les fruits du copywriting.

Le rôle du copywriting

En marketing digital, ne sous-estimez pas le copywriting, celui-ci pourra vous donner de nombreux avantages. En voici quelques-uns :

- Il améliore votre taux de conversion.

- Il permet de convertir vos prospects en leads.

-Il accroît vos ventes et par définition, votre chiffre d'affaires.

Sur quels supports le copywriter peut-il rédiger ?

Cet expert du marketing communique sur des supports bien précis :

  • Les newslettters
  • Les articles de blog
  • Les landing pages
  • Les slogans
  • Les textes publicitaires
  • Des fiches produit
  • Des affiches
  • Des flyers

Les différents types de copywriting

Selon les objectifs visés, les types de copywriting ne seront pas les mêmes, on distingue 3 types de copywriting :

  • Le copywriting de contenus :

Le copywriting de contenus  apparaît sous la forme de conseils ou d'explications au lecteur.

  • Le copywriting d'incitation à l'achat :

Le challenge de ce type de copywriting est de convaincre le lecteur des mérites d'un produit ou d'un service et ainsi, de l'inciter petit à petit à l'acheter. C'est une véritable stratégie marketing.

  • Le copywriting technique

Le copywriting technique, comme son nom l'indique demande de réelles connaissances techniques, l'objectif ici est d'apporter au lecteur une plus-value.

  • Le copywriting créatif

Le copywriting créatif consiste à présenter un produit d'une façon attractive, notamment par le biais de slogans ou de titres accrocheurs.

  • Le SEO copywriting

Du ressort du rédacteur web, le SEO à savoir le référencement naturel est un élément à ne pas négliger. Le copywriter doit également être capable de le maîtriser et allonger par exemple son contenu.

Copywriting et rédaction web : quelles différences ?

Bien que le copywriter et le rédacteur web écrivent tous les deux pour le web, ils n'ont pas la même fonction. A la différence du rédacteur web, le copywriter écrit dans le but de vendre. de pousser à l'action. 

Le rédacteur web doit être par définition un bon copywriter et mise sur le référencement naturel, c'est son principal outil. La maîtrise des balises, des mots clés et du maillage interne est donc indispensable.

Comment devenir un bon copywriter ?

C'est en forgeant que l'on devient forgeron, vous connaissez tous cet adage, plus besoin de vous l'expliquer. On ne nait pas copywriter on le devient. Vous devriez vous armer de quelques clés si vous souhaitez devenir un bon copywriter au fil du temps.

1. Connaissez votre cible.

Le copywriting passe par la maîtrise de la cible. Qu'il s'agisse du consommateur, du prescripteur ou de l'acheteur, vous devez savoir à qui vous vous adressez. C'est votre objectif premier !

2. Soignez l'orthographe et domptez la grammaire.

Plus le droit à l'erreur, il n'est plus question de faire de fautes d'orthographe ou de grammaire. Vous devez impérativement montrer votre crédibilité auprès de votre cible.

3. Soyez accrocheur.

Les "Call to Action" autrement appelés "CTA" sont les outils clés de l'inbound marketing. Vous avez sans doute pu les apercevoir sur vos sites marchands préférés. Ils apparaissent sous la forme d'un bouton, d'une bannière ou d'un lien par les "Commandez maintenant" ou encore "Ajouter au panier".

A l'approche de Q4, à savoir la période la plus charnière de l'année pour le e-commerce, vous serez susceptibles de les apercevoir pendant le Black Friday, Halloween ou à Noël.

En savoir plus : Publicité en ligne : comment tirer profit de Q4 ?

4. Utilisez la méthode A.I.D.A

Très utile afin de convertir vos prospects en leads, la méthode A.I.D.A ne nécessite pas de mise en oeuvre complexe. Celle-ci peut fortement améliorer votre tunnel de conversion et élaborer

Attention, Intérêt, Désir, Action, voici les 4 mots à retenir si vous souhaitez augmenter votre taux de conversion.

  • Attention

Capter l'attention est la première étape de votre stratégie marketing. Elle vous permettra d'intéresser votre audience cible à votre activité.

Il peut être opportun à ce moment là d'utiliser une phrase d'accroche osée accompagnée d'une photographie attractive. L'humour est un bon moyen d'attirer l'attention, l'utilisation de couleurs vives également !

  • Intérêt

Après avoir suscité l'attention de votre cible, il faut la retenir. 

  • Désir

Votre prospect n'a pas encore passé le stade du contact ou du passage à l'action. Votre priorité est de le conquérir !

  • Action

Dernière ligne droite : votre prospect est bientôt converti en client fidèle. Séduit, il ne lui restera plus qu'une étape : le passage à l'action.

N'hésitez pas à lui rappeler, d'où l'importance du "Call To Action".

5. Soignez la structure.

Il est important de bien aérer son texte et de soigner la structure d'un article car cela va permettre de fluidifier la lecture.

6. Maîtrisez la publicité en ligne.

Passer par une agence d'acquisition en ligne telle que l'agence Ben and Vic peut vous aider à optimiser votre trafic.

7. Recherchez au bon endroit.

Votre veille doit être bien menée si vous souhaitez les bonnes informations. Cela améliorera également votre crédibilité aux yeux de vos clients. Vos sources doivent être fiables à 100%.

8. Stimulez votre créativité.

Pour bien écrire, il est primordial de lire. Un copywriter doit appuyer toutes ses données par des références. Une lecture assidue va également améliorer sa créativité.

Quelques ouvrages pour vous aider à vous lancer dans le copywriting :

  • "Le guide du copywriting "
  • "Influence et Manipulation"
  • "Présuasion"
  • "Devenir un pro des mots"
  • "L'art du pitch"

Nous espérons vous avoir donné les clés pour devenir un bon copywriter et à ne plus confondre ce métier avec celui de rédacteur web.

Vous souhaitez accélérer votre croissance en ligne ? 

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