TikTok entre en 2026 comme l’un des plus puissants moteurs d’acquisition du marché, avec des coûts encore inférieurs à Meta et une capacité unique à générer de la demande.

Selon McKinsey, le temps passé sur TikTok dépasse désormais celui d’Instagram de +22% en moyenne (McKinsey Consumer Pulse 2025).

Et d’après TikTok for Business, 75% des utilisateurs ont découvert un nouveau produit via la plateforme en 2025, un chiffre en hausse de +11 points vs 2023 (TikTok Marketing Science “Path-to-Purchase”, 2025).

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Pour accompagner ces transformations, de plus en plus de marques s’appuient sur une agence TikTok capable d’allier expertise créative, maîtrise des coûts et vision stratégique pour scaler durablement sur la plateforme.

Les coûts TikTok Ads en 2026 : ce qu’indiquent les données

CPM TikTok 2026

Les CPMS TikTok restent bas comparés au reste du marché :

• 3,20 € à 7,90 € en 2025, tendance stable en 2026
• Source : Statista – Global Social Ad Spend Benchmarks 2025
• TikTok affiche en moyenne -38% de CPM vs Meta sur audiences broad
• Source : JungleScout Social Advertising Benchmark 2025

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Pourquoi ça reste bas en 2026 ?

→ volume d’inventaire en croissance

→ formats immersifs priorisés

→ croissance continue des créateurs

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CPC TikTok 2026

Benchmark global e-commerce :

• 0,72 € à 1,60 € selon les verticales
• Source : Wordstream Social Advertising Report 2025
• Les UGC natifs permettent en moyenne -28% sur le CPC
• Source : TikTok Creative Insights Report 2025

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CPA TikTok 2026

Les CPAs observés en 2025 et attendus en 2026 :

• Beauté / skincare : 18-32€
• Fashion : 22-38€
• Nutrition : 26-42€
• Home & lifestyle : 30-55€
• High-ticket / tech : 60-150€

Source : Triple Whale Ecommerce Benchmarks 2025 + DataFeedWatch Paid Media Report 2025

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📌 Tendance 2026 : le CPA reste étroitement corrélé à la créa, TikTok indiquant que la qualité créative explique 70% de la variation de CPA (TikTok Creative Excellence Study 2025).

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Quel ROAS viser sur TikTok en 2026 ?

TikTok est historiquement un levier TOF (Top of Funnel), donc :

→ ROAS immédiat plus bas

→ volume + séquence créative = rentabilité globale plus forte

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Benchmarks ROAS 2025 → extrapolation 2026

• ROAS 1,3 à 1,7 : standard
• ROAS 1,7 à 2,3 : très bon
• ROAS 2,3+ : premium / brand equity forte

Source : Reforge Growth Loops Paid Social Benchmark 2025

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Le vrai KPI en 2026 : CAC blended

D’après Klaviyo, les marques cross-canal multipliant TikTok + Meta voient une baisse moyenne de 17% du CAC blended (Klaviyo Ecommerce Performance Study 2025).

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Les secteurs les plus rentables sur TikTok en 2026

Voici les verticales gagnantes selon les données 2025 et les signaux marché 2026.

1. Beauté / Skincare (toujours leader)

• 46% des utilisateurs TikTok déclarent avoir acheté un produit beauté découvert sur la plateforme
• Source : TikTok Beauty Trend Report 2025
• Les formats “routine”, “texture shots” et “avant/après” restent les plus performants

💡 ROAS visé 2026 : 1,8 – 2,5

💡 CPA moyen : 18–32 €

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2. Nutrition / Compléments (scaling accéléré)

• Le marché des compléments alimentaires en ligne croît à +14,8% / an jusqu’en 2028 (Grand View Research – Supplements Market 2025)
• TikTok est identifié comme le canal #1 de découverte pour les produits santé-perf
• Source : Deloitte Consumer Health Survey 2025

💡 ROAS visé : 1,6 – 2,2

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3. Fashion (forte influence culturelle)

• TikTok influence 40% des achats mode chez les 18–34 ans
• Source : Vogue Business TikTok Impact Study 2025
• Les formats “haul”, “try-on”, “fit check” dominent

💡 ROAS visé : 1,3 – 1,7

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4. Home / Décoration (potentiel viral très élevé)

• Les vidéos “before/after” génèrent +28% d’achèvement vidéo
• Source : TikTok Creative Performance Report 2025
• Les produits démonstratifs ou transformateurs explosent les CPAs

💡 ROAS visé : 1,5 – 2,0

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5. High-ticket / Tech - (volume moindre, ROAS supérieur)

• 63% des utilisateurs disent faire confiance aux créateurs tech pour acheter
• Source : GWI Social Commerce 2025

💡 ROAS visé : 2,0 – 4,0

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Les tendances TikTok Ads 2026 qui vont changer la performance

🔮 Tendance #1 - L'avènement de l’UGC “expertisé”

Les UGC amateurs arrivent en fin de cycle :

→ TikTok constate +32% de performance sur les UGC structurés (scriptés, story-based)

Source : TikTok Creative Optimization Report 2025

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🔮 Tendance #2 - Le “Shoppertainment” prend le dessus

• TikTok Shop génère déjà 4x plus de conversions que l’onglet classique dans les marchés pilotes
  Source : TikTok Shop Pilot Markets Performance 2025

• La tendance se généralise en Europe en 2026

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🔮 Tendance #3 - Ciblage IA signaux créatifs

• D’ici 2026, 85% des impressions TikTok Ads seront optimisées via IA (Forrester Social Advertising Automation Study 2025)
• Le rôle des signaux créatifs (hook, message clair, démonstration) devient majeur

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🔮 Tendance #4 - Le retour de la marque

Selon Nielsen, les publicités TikTok avec un “brand cue” dans les 2 secondes génèrent :

→ +39% de mémorisation

→ +27% d’intention d’achat

Nielsen Ad Recall Global Benchmark 2025

2026 : on combine performance + brand building.

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2026 : TikTok devient un levier de performance structurel

TikTok n’est plus un levier opportuniste :

c’est un pilier d’acquisition, mais aussi un levier de création de demande et d’influence directe sur le CAC global.

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Les marques qui gagnent en 2026 sont celles qui :

✔ produisent 5–10 créas / semaine

✔ mélangent UGC x créas scriptées premium

✔ pilotent par LTV + CAC blended, pas par ROAS immédiat

✔ exploitent TikTok Shop

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Chez Ben&Vic, nous accompagnons les marques e-commerce à structurer, scaler et optimiser leurs performances sur TikTok grâce à une approche créative et data-driven. Si vous souhaitez activer ou accélérer le levier, réservez un appel avec notre équipe pour analyser votre potentiel et définir la bonne stratégie.