Comment le carrousel dynamique a divisé le CPA par 2,2, en acquisition pure

Le pari : et si le format le plus sous-estimé était le plus performant ?

Lors des avant-premières de juin 2025, un signal nous avait interpellés : le carrousel dynamique surperformait les autres formats en CPA. Plutôt que d'y voir un hasard, nous avons voulu le confirmer sur une opération à plus fort enjeu.

L'objectif : intégrer le carrousel dynamique au sein de l'ASC+, aux côtés du batch créa classique (statiques, vidéos, GIF), et vérifier s'il pouvait challenger, voire surpasser, leur CPA.

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Notre approche

Dans la même ASC+, aux côtés du batch classique, nous avons créé une annonce au format Publicités de catalogue Advantage+ en carrousel :

• Un catalogue propre et enrichi (optimisé via Channable), filtré sur l'ensemble des références de l'opération.
• Un format dynamique : chaque carte affiche automatiquement un produit du catalogue, avec son visuel, son nom et son prix à jour.
• Un décor promotionnel superposé (« jusqu'à −30 % ») pour renforcer l'urgence.

L'idée : laisser l'algorithme Meta décider quels produits mettre en avant pour chaque utilisateur, en capitalisant sur un catalogue impeccable pour maximiser la pertinence des annonces.

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Les résultats

Sur les Douceurs d'Automne, le carrousel dynamique s'est imposé comme le format le plus performant de la campagne, sur toute la chaîne, de l'attention à l'achat :

• CPA : −55 % (soit 2,2 fois moins cher que les autres formats)
• Coût par ajout au panier : −51 %
• CPC : −26 %
• CTR : +84 % (quasi doublé)
• Achats : +31 %

Le plus parlant : le carrousel dynamique a généré 31 % d'achats supplémentaires en ne consommant qu'environ un tiers du budget de la campagne.

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Ce qu'on en retient

Le carrousel dynamique est sous-exploité dans les ASC+, au profit des images et des vidéos. Pourtant, en laissant l'algorithme choisir les produits les plus pertinents pour chaque utilisateur, il génère une pertinence publicitaire supérieure, et ce dès l'acquisition.

Ce n'est pas conjoncturel. Identifié en juin 2025, confirmé sur les Douceurs d'Automne, puis à nouveau sur les opérations suivantes. C'est devenu un format incontournable de nos ASC+ pour Maison Lejaby, même en fil rouge.

La qualité du catalogue est un levier créatif à part entière. Les performances reposent en grande partie sur la richesse des données produit (visuels, noms, prix à jour). Un catalogue mal optimisé aurait donné de tout autres résultats.

Le format est particulièrement puissant sur les opérations promotionnelles. Catalogue dynamique + superposition promo = un format à la fois personnalisé et orienté conversion, idéal pour des fenêtres commerciales courtes à fort enjeu.