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La place de Pinterest dans la stratégie digitale d'une marque DNVB

Les Pinterest Ads offrent aux marques l'opportunité de se positionner devant une audience engagée, prête à découvrir de nouveaux produits.

Céleste Rosique
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Aujourd’hui, il est essentiel que les marques DNVB innovent et se démarquent. Certaines plateformes émergent, avec des propositions de valeur uniques. Pinterest, en particulier, s'est rapidement imposé comme un acteur clé dans le panorama des réseaux sociaux, offrant des opportunités uniques pour les campagnes publicitaires. Mais quelle est la véritable place de Pinterest dans la stratégie digitale d'une marque DNVB ?

Publicité en ligne et DNVB

Importance du marketing digital pour les DNVB

Les DNVB, ou Digital Native Vertical Brands, sont des marques qui sont nées en ligne et qui ont une maîtrise totale de leur chaîne de valeur, de la conception des produits à la vente directe au consommateur.

Dans ce contexte, le marketing digital n'est pas seulement un canal supplémentaire, mais un élément central de leur stratégie d'acquisition. Avec un accès direct à leurs clients et une absence d'intermédiaires, ces marques peuvent profiter d'une croissance rapide, d'un ROAS (retour sur investissement publicitaire) élevé, le tout soutenu par des campagnes publicitaires en ligne efficaces.

Diversité des outils publicitaires

Bien que Google Ads domine souvent la conversation en matière de publicité en ligne, le paysage publicitaire numérique offre une multitude d'outils. Des "social ads" sur Facebook et Instagram aux campagnes TikTok, les marques ont à leur disposition une variété d'outils pour toucher leur audience à différents points de leur parcours d'achat.

Les campagnes publicitaires peuvent être ajustées en temps réel pour optimiser le coût d'acquisition, et les outils d'analyse offrent une compréhension profonde du comportement des clients, permettant aux marques de affiner continuellement leur stratégie marketing.

Pourquoi les marques DNVB devraient s’intéresser à Pinterest ?

Pinterest est bien plus qu'une simple plateforme de partage d'épingles. Avec ses 450 millions d'utilisateurs actifs chaque mois, c'est un véritable moteur de recherche visuel. Les Pinterest Ads offrent aux marques l'opportunité de se positionner devant une audience engagée, prête à découvrir de nouveaux produits.

Les DNVB, avec leurs esthétiques soignées et leurs produits innovants, trouvent en Pinterest une plateforme adaptée pour présenter leur offre. De plus, les épingles sponsorisées peuvent avoir une durée de vie beaucoup plus longue que les publicités traditionnelles, offrant un meilleur retour sur investissement sur le long terme.

Pourquoi choisir Pinterest pour votre stratégie marketing ?

Pinterest vs Google Ads : comparaison des plateformes

Bien que Google soit leader en matière de recherche, Pinterest se présente comme un moteur de recherche visuel. La différence principale réside dans l'intention des utilisateurs.

  • Google Ads : Les utilisateurs ont généralement une intention précise et recherchent des réponses directes à leurs questions. Les campagnes Google Ads se concentrent donc davantage sur la conversion immédiate. Les coûts d'acquisition peuvent parfois être élevés, mais ils visent des clients prêts à acheter.
  • Pinterest : Sur Pinterest, les utilisateurs sont dans une phase de découverte. Ils recherchent de l'inspiration, que ce soit pour un achat, un projet ou une idée. Les marques ont donc la chance de toucher les consommateurs bien avant qu'ils ne réalisent qu'ils veulent un produit. Cela donne à Pinterest une capacité unique à influencer les décisions d'achat en amont.

Les spécificités de Pinterest Ads

Pinterest Ads permet aux marques de promouvoir leurs épingles auprès d'une audience ciblée. Voici quelques-unes de leurs caractéristiques uniques :

  • Durée de vie prolongée : Contrairement à d'autres publicités qui disparaissent après une campagne, les épingles sponsorisées continuent de circuler, offrant une visibilité continue.
  • Format visuel : Pinterest permet aux marques de montrer leurs produits de façon esthétique, de créer des histoires autour de leurs produits et de mettre en avant leur valeur ajoutée.
  • Ciblage précis : Les Pinterest Ads offrent des options de ciblage basées sur les centres d'intérêt, les comportements et les mots-clés, permettant aux marques de toucher leur public idéal.

L’impact des épingles sponsorisées pour les marques

Les épingles sponsorisées peuvent transformer la manière dont les consommateurs perçoivent une marque. Non seulement elles augmentent la visibilité et la notoriété, mais elles peuvent aussi :

  • Stimuler la croissance organique : Une épingle bien reçue peut être réépinglée par des milliers d'utilisateurs, augmentant ainsi sa portée organiquement.
  • Augmenter le chiffre d’affaires : Avec des liens directs vers les boutiques en ligne et des formats adaptés aux produits, les épingles sponsorisées peuvent avoir un impact direct sur les ventes.
  • Créer une communauté : Les utilisateurs de Pinterest sont souvent passionnés et engagés. Les marques qui communiquent bien sur cette plateforme peuvent créer une véritable communauté autour de leurs produits.

Pinterest Ads DNVB

Optimiser ses campagnes publicitaires sur Pinterest

Cibler son audience pour maximiser le ROAS

Le Retour Sur les Dépenses Publicitaires (ROAS) est un indicateur clé de la performance de vos campagnes. Pour l'optimiser sur Pinterest :

  • Segmentation précise : Utilisez les données démographiques, géographiques et comportementales pour cibler votre audience. Concentrez-vous sur les utilisateurs qui correspondent le mieux à votre profil client idéal.
  • Centres d'intérêt et mots-clés : Pinterest permet un ciblage basé sur les centres d'intérêt des utilisateurs et les mots-clés qu'ils recherchent. Assurez-vous d'exploiter ces options pour atteindre ceux qui sont le plus susceptibles d'être intéressés par vos produits.
  • Retargeting : Ciblez les utilisateurs qui ont déjà visité votre site web ou interagi avec votre contenu. Ils sont déjà familiarisés avec votre marque et sont donc plus susceptibles de convertir.

Les différents types d’épingles pour promouvoir vos produits

  • Épingles standards : Idéales pour le partage de contenus visuels comme des photos de produits ou des images inspirantes.
  • Épingles carrousel : Ces épingles permettent aux marques de montrer plusieurs images en une seule épingle. Elles sont parfaites pour les collections de produits ou pour raconter une histoire en plusieurs étapes.
  • Épingles vidéo : Elles offrent une expérience dynamique et peuvent être particulièrement efficaces pour montrer un produit en action ou partager des témoignages.
  • Épingles shopping : Directement reliées à votre boutique en ligne, elles facilitent le processus d'achat en permettant aux utilisateurs de cliquer sur l'épingle pour acheter le produit.

Outils et techniques pour booster votre croissance Pinterest

  • Pinterest Analytics : Cet outil offre des insights précieux sur la performance de vos épingles et l'engagement de votre audience. Utilisez ces données pour ajuster et améliorer vos campagnes.
  • Programmation des épingles : Utilisez des outils comme Tailwind pour planifier vos épingles et assurer une présence constante sur la plateforme.
  • Collaborations et épingles collectives : Travaillez avec d'autres marques ou influenceurs pour co-créer des épingles ou créer des tableaux collectifs, élargissant ainsi votre portée.
  • Optimisation des mots-clés : Tout comme Google, Pinterest est un moteur de recherche. Assurez-vous d'utiliser des mots-clés pertinents dans les descriptions de vos épingles et de vos tableaux pour augmenter votre visibilité.

L’intérêt de Pinterest pour les DNVB

Coûts d’acquisition sur Pinterest vs autres réseaux sociaux

  • Coûts compétitifs: Comparé à des géants comme Facebook ou Google, Pinterest offre généralement un coût par clic (CPC) plus abordable, rendant les campagnes publicitaires sur la plateforme plus rentables pour les petites et moyennes entreprises.
  • Audience qualifiée: Les utilisateurs de Pinterest sont souvent dans une phase de recherche ou d'inspiration, ce qui signifie qu'ils sont ouverts à la découverte de nouvelles marques. Cela peut se traduire par un taux de conversion plus élevé et, par conséquent, un coût d'acquisition client (CAC) plus bas.
  • Longévité du contenu: Contrairement à d'autres plateformes où le contenu disparaît rapidement du fil d'actualité, les épingles sur Pinterest ont une durée de vie plus longue. Cela signifie qu'une épingle bien optimisée peut continuer à générer du trafic vers votre site pendant des mois, voire des années, réduisant ainsi le CAC sur le long terme.

Comment Pinterest peut influencer le chiffre d’affaires d’un e-commerce

  • Épingles achetables: Avec les épingles shopping, les utilisateurs peuvent directement acheter un produit depuis Pinterest. Cette fonctionnalité réduit le parcours d'achat, augmentant ainsi les chances de conversion.
  • Augmentation du trafic de qualité: Grâce à sa nature visuelle et inspirante, Pinterest dirige vers les sites e-commerce un trafic de qualité avec une intention d'achat élevée.
  • Fidélisation de la clientèle: L’aspect inspirationnelle de Pinterest aide les marques à établir une connexion émotionnelle avec leurs clients, favorisant la fidélité à la marque et les achats répétés.
  • Valorisation de la marque: Les marques peuvent utiliser Pinterest pour renforcer leur image de marque en créant des tableaux qui reflètent leur identité, leur esthétique et leurs valeurs. Une présence bien établie et cohérente sur Pinterest peut influencer positivement la perception des clients et, par conséquent, leur propension à acheter.

Pinterest, un incontournable pour les marques DNVB ?

Pinterest se distingue comme un moteur de recherche visuel. Les utilisateurs viennent pour s'inspirer, planifier et souvent acheter. Cette intention d'achat, avec la nature visuelle du site, en fait une plateforme prometteuse pour les marques DNVB. Axées sur l'esthétique et l'expérience client, les DNVB trouvent sur Pinterest l'opportunité de raconter leur histoire et de mettre en avant leurs produits de manière unique.

La pertinence de Pinterest dépendra toujours de l'audience cible et des objectifs spécifiques de la marque. Pour beaucoup de DNVB, Pinterest s'est révélé être un outil précieux pour renforcer leur présence en ligne et toucher leur public cible.

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