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TikTok Ads : l’incontournable de la publicité en 2023

TikTok est devenu plus qu'un simple réseau social de divertissement. C’est une force incontournable dans le domaine de la publicité en ligne.

Céleste Rosique
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La croissance des plateformes sociales représente une réelle opportunités pour atteindre son public cible. Aujourd’hui, TikTok est devenu plus qu'un simple réseau social de divertissement. C’est une force incontournable dans le domaine de la publicité en ligne. Dans cet article, nous aborderons le paysage dynamique des publicités sur TikTok, des stratégies les plus efficaces aux outils essentiels pour mener une campagne réussie.

La croissance de TikTok Ads en 2023

TikTok, qui a fait ses débuts en tant que simple application de vidéos courtes, a connu une expansion fulgurante pour devenir une plateforme de publicité incontournable en 2023. L'adaptabilité de l'application à la culture Internet actuelle, ainsi que sa capacité à captiver les utilisateurs avec des contenus créatifs, en ont fait un réseau social puissant pour les stratégies marketing.

Le poids de TikTok dans l’écosystème des réseaux sociaux

TikTok se démarque des autres réseaux sociaux grâce à son contenu authentique et engageant. Avec plus d'un milliard d'utilisateurs actifs à travers le monde, la plateforme a dépassé d'autres géants tels qu'Instagram et Snapchat en termes d'engagement et de croissance des utilisateurs. Les "TikTokers" ne sont pas uniquement des adolescents ; la diversité des utilisateurs s'étend désormais à toutes les tranches d'âge, ce qui offre une portée énorme pour les annonceurs.

Les vidéos spontanées et créatives, les hashtag challenges ont propulsé TikTok, faisant d'elle une plateforme de choix pour le branding et la publicité.

Pourquoi TikTok Ads devient essentiel dans votre stratégie marketing ?

TikTok Ads est devenu un pilier central de la stratégie marketing pour les marques qui cherchent à atteindre et engager leur audience dans un environnement numérique en constante évolution.

  • Audience engagée : Contrairement à d'autres plateformes, TikTok a un niveau d'engagement utilisateur exceptionnellement élevé. Les utilisateurs passent en moyenne 52 minutes par jour sur l'application, offrant ainsi plus d'opportunités de voir et d'interagir avec les annonces.
  • Formats innovants : TikTok Ads propose une gamme de formats publicitaires, allant des vidéos In-Feed aux TopView Ads, qui captent l'attention dès les premières secondes.
  • Ciblage précis : Grâce à l'intégration du "Pixel TikTok", les annonceurs peuvent suivre les conversions et cibler leur audience avec une précision inégalée.
  • Authenticité et créativité : TikTok encourage le contenu authentique et créatif, permettant aux marques de se connecter avec leur audience d'une manière plus personnelle et mémorable.
  • ROI élevé : De nombreuses marques ont observé un retour sur investissement plus élevé sur TikTok par rapport à d'autres plateformes publicitaires, notamment grâce à la capacité de l'application à créer des tendances virales.

Publicité sur TikTok

Les clés pour comprendre l’audience de TikTok

En tant qu'experts social ads, nous savons qu'il est primordial de comprendre son audience.

Pour mener à bien une campagne publicitaire sur TikTok, il est essentiel de comprendre son audience. Découvrez les caractéristiques qui distinguent les utilisateurs de TikTok et pourquoi une audience engagée est la clé d'une campagne publicitaire réussie.

Profil des utilisateurs de TikTok

TikTok était particulièrement populaire parmi la génération Z. Mais aujourd’hui, l’application est utilisée par toutes les tranches d'âge.

  • Tranche d'âge : Bien que la majorité des utilisateurs appartiennent à la génération Z, un nombre croissant de millenials se sont joints à la plateforme. Cela montre la diversité de l'audience et son potentiel pour atteindre divers segments démographiques.
  • Diversité géographique : TikTok est utilisé dans plus de 150 pays. Cela signifie que la plateforme offre un vaste potentiel pour atteindre des marchés internationaux.
  • Niveau d'engagement : Les utilisateurs passent en moyenne 52 minutes par jour sur l'application. C'est une indication claire de l'engagement élevé des utilisateurs avec le contenu.

L’importance d’une audience engagée pour une campagne publicitaire réussie

Une audience engagée est une nécessité, en particulier sur une plateforme comme TikTok.

  • Visibilité  : Les vidéos qui reçoivent un haut niveau d'engagement sont plus susceptibles d'apparaître sur le "For You Page" (page d'accueil personnalisée) de TikTok, offrant une visibilité maximale.
  • Crédibilité et confiance : Une audience engagée signifie que les utilisateurs apprécient et font confiance au contenu. Cette confiance peut être transférée aux annonces, ce qui augmente la probabilité d'une conversion réussie.
  • Interaction et engagement : Sur TikTok, une audience engagée ne se contente pas de regarder des vidéos; elle interagit avec elles, les partage et y réagit. Cette interaction augmente la portée des campagnes publicitaires.
  • Retour sur investissement : Une audience engagée signifie également une audience ciblée. Si vous parvenez à engager le bon segment de l'audience avec votre publicité, cela peut se traduire par un retour sur investissement élevé pour votre campagne.

Le fonctionnement des annonces sur TikTok

Alors que TikTok continue de gagner en popularité, la plateforme s'est progressivement adaptée pour offrir aux marques et annonceurs une variété d'options pour toucher leur audience cible. Cet écosystème publicitaire est en constante évolution.

Ads Manager : la plateforme de gestion des annonces sur TikTok

L'Ads Manager de TikTok est l'outil central pour créer, gérer et analyser les campagnes publicitaires sur la plateforme. Voici quelques éléments clés à connaître :

  • Interface utilisateur : L'Ads Manager est conçu pour être intuitif, permettant aux annonceurs de créer des campagnes sans avoir besoin d'une formation approfondie.
  • Segmentation de l'audience : Avec cet outil, les marques peuvent cibler leur audience en fonction de divers critères tels que la démographie, les comportements et les intérêts.
  • Budget et enchères : Les annonceurs peuvent définir un budget quotidien ou total pour leurs campagnes et choisir parmi plusieurs stratégies d'enchères selon leurs objectifs.
  • Analyse et rapports : L'Ads Manager offre des insights détaillés sur les performances des campagnes, permettant aux marques d'ajuster leurs stratégies en temps réel pour maximiser leur retour sur investissement.

L’efficacité du pixel TikTok pour le tracking

Le pixel TikTok est un outil puissant pour les annonceurs qui cherchent à mesurer l'efficacité de leurs campagnes publicitaires. Voici pourquoi il est essentiel :

  • Tracking des conversions : Le pixel permet de suivre les actions des utilisateurs après avoir vu ou cliqué sur une annonce, que ce soit un achat, une inscription ou tout autre objectif de conversion.
  • Optimisation en temps réel : Avec les données recueillies par le pixel, les annonceurs peuvent ajuster leurs campagnes en temps réel pour améliorer leurs performances.
  • Ciblage avancé : En collectant des données sur les utilisateurs qui interagissent avec les annonces, le pixel aide à créer des audiences personnalisées pour des campagnes ultérieures, garantissant ainsi que les annonces atteignent les utilisateurs les plus pertinents.
  • Mesure du retour sur investissement : En identifiant les actions génératrices de revenus, le pixel TikTok aide à déterminer la rentabilité des campagnes publicitaires.

Les stratégies de marketing innovantes sur TikTok

Publicités Top View : capturer l’attention dès les premières secondes

Les publicités Top View représentent sont les premières que les utilisateurs voient lorsqu'ils ouvrent l'application, garantissant ainsi une visibilité maximale.

  • Visibilité Immédiate : Grâce à leur emplacement, ces annonces captent l'attention dès les premières secondes d'utilisation de l'application.
  • Format plein écran : Elles offrent une expérience immersive, rendant le message publicitaire encore plus marquant.
  • Son activé par défaut : Ce format assure que le message sonore de l'annonce sera entendu, ajoutant un niveau d'engagement supplémentaire.

Brand Takeover : un impact immédiat auprès de votre audience

Le Brand Takeover permet à une marque de "dominer" TikTok pendant une période donnée, offrant une visibilité inégalée.

  • Exclusivité : Seule une marque par jour peut lancer une annonce Brand Takeover, garantissant l'exclusivité et minimisant la concurrence publicitaire.
  • Diversité des formats : Combinant images, GIFs et vidéos, ce format offre une richesse de contenu qui peut être adaptée à divers messages publicitaires.
  • Lien direct : Les utilisateurs peuvent être redirigés vers des pages de destination internes ou externes, optimisant ainsi les conversions.

Annonces In-Feed : des contenus captivants qui s’intègrent naturellement au feed de l’utilisateur

Les annonces In-Feed s'affichent directement dans le flux de contenus des utilisateurs, s'intégrant facilement à leur expérience de navigation.

  • Flexibilité créative : Les marques peuvent utiliser une variété de contenus, des témoignages clients aux démonstrations de produits.
  • Appels à l'action personnalisables : Ces annonces peuvent être optimisées pour divers objectifs, tels que les visites de site web, les installations d'applications ou les achats.
  • Interaction élevée : Grâce à leur intégration naturelle, ces annonces ont tendance à générer des taux d'interaction supérieurs à d'autres formats publicitaires.

Le Whitelisting : collaborer avec des créateurs de contenu pour vos campagnes

Le Whitelisting sur TikTok offre une opportunité unique de combiner l'authenticité des créateurs avec la puissance du social ads.

  • Collaborations authentiques : En travaillant directement avec des créateurs triés sur le volet, les marques peuvent produire des contenus qui résonnent vraiment avec l'audience de TikTok.
  • Portée étendue : Une fois qu'un contenu est créé, il peut être boosté en tant qu'annonce, maximisant ainsi sa visibilité.
  • Engagement accru : Les contenus générés par les créateurs tendent à obtenir des taux d'engagement plus élevés, en raison de leur nature authentique.

Influenceur TikTok

UGC : User Generated Content

L'UGC, ou "User Generated Content", désigne les contenus créés spontanément par les consommateurs et non par les marques elles-mêmes. Ces contenus, que ce soient des photos, vidéos, commentaires ou avis, se propagent largement sur les plateformes sociales comme TikTok.

Voici les principaux avantages de l'UGC :

  • Authenticité : Provenant directement des utilisateurs, l'UGC offre une perspective sincère et authentique.
  • Engagement : Les contenus générés par les utilisateurs favorisent un engagement plus profond avec la communauté.
  • Crédibilité : Les consommateurs considèrent souvent l'UGC comme plus fiable que les publicités traditionnelles, car il repose sur des témoignages réels.
  • Diversité des contenus : Chaque utilisateur apporte sa propre perspective, créant ainsi une riche variété de contenus.
  • Fidélisation : En valorisant les contributions des utilisateurs, les marques peuvent renforcer la fidélité de leurs clients.

L'exploitation stratégique de l'UGC sur TikTok Ads, peut offrir une dimension unique et puissante à votre stratégie marketing.

Budget et ROI, ce que vous devez savoir

La rentabilité d'une campagne publicitaire est au cœur des préoccupations de chaque annonceur. TikTok, avec ses formats d'annonces variés et son public engagé, propose un écosystème attrayant pour les publicitaires. Cependant, pour garantir un bon retour sur investissement (ROI), une compréhension approfondie du budget et des métriques de performance est essentielle.

Estimation des budgets pour différents formats d’annonces

La gestion efficace du budget est cruciale pour maximiser le retour sur investissement (ROI) sur TikTok. Les différents formats d'annonces exigent une approche nuancée pour allouer et ajuster les dépenses.

  • Publicités Top View : Ces annonces étant les premières que voient les utilisateurs en ouvrant l'application, elles sont idéales pour lancer un nouveau produit ou une campagne majeure. Allouez un budget conséquent si l'objectif est une visibilité maximale en un temps court.Planifiez-les pour des occasions spécifiques ou des périodes de pic.
  • Brand Takeover : Ces annonces offrent une visibilité exclusive pour une journée. Il est donc essentiel de garantir que le contenu soit irréprochable. Allouez un budget pour la création de contenu de haute qualité.Étant donné son coût et son exclusivité, alternez ces campagnes avec d'autres formats pour ne pas trop solliciter votre audience et optimiser vos dépenses.
  • Annonces In-Feed :  Ces annonces sont idéales pour les tests A/B. Commencez avec un budget modeste, testez différents contenus et augmentez les dépenses sur les publicités les plus performantes. Assurez une diffusion continue tout en surveillant leur performance.
  • Whitelisting : Investir dans ces collaborations peut avoir un coût initial élevé, mais elles peuvent offrir un ROI intéressant à long terme. Évaluez le budget en fonction du potentiel de viralité et de l'authenticité que le créateur peut apporter.

Mesurer le ROI de vos publicités TikTok

Le retour sur investissement (ROI) est une métrique cruciale pour évaluer l'efficacité de toute campagne publicitaire. Voici comment mesurer le ROI de vos publicités TikTok :

1. Utilisez le Pixel TikTok : Ce bout de code, une fois intégré à votre site web, permet de suivre les actions des utilisateurs après avoir cliqué sur votre annonce. Que ce soit des inscriptions, des achats ou d'autres conversions, le Pixel vous donne une vision claire de la performance de votre annonce.

2. Analysez le coût par acquisition (CPA) : En divisant le coût total de votre campagne par le nombre de conversions obtenues, vous obtiendrez le CPA. Cette métrique est essentielle pour comprendre combien vous payez réellement pour chaque conversion réussie.

3. Évaluez l'engagement : Sur TikTok, l'engagement est roi. Analysez les likes, les commentaires, les partages et le temps de visionnage pour comprendre comment votre audience interagit avec votre contenu.

4. Comparez le ROI entre différents formats d'annonces : Tous les formats n'ont pas le même impact. En comparant le ROI entre eux, vous pouvez revoir votre budget vers les formats les plus performants.

L’avenir de TikTok Ads

Comme toutes les plates-formes avant elle, TikTok continue d'évoluer, et les marques qui souhaitent rester pertinentes doivent être prêtes à s'adapter.

Tendances émergentes pour les annonces TikTok

Alors que TikTok continue de révolutionner le monde de la publicité, plusieurs tendances émergentes se profilent à l'horizon. La réalité augmentée et les publicités interactives prennent de l'ampleur, face à des utilisateurs qui interagissent directement avec le contenu. Parallèlement, l'intégration de l'intelligence artificielle permet une personnalisation accrue, adaptant les publicités en temps réel selon les préférences des utilisateurs.

Le potentiel e-commerce de la plateforme se renforce également, avec des initiatives visant à faciliter les achats directs à partir des annonces, rendant la transition du visionnage à l'achat presque imperceptible. Même si TikTok est renommé pour ses clips courts, l'introduction potentielle de formats d'annonces plus longs pourrait offrir aux marques plus de possibilités.

Pourquoi votre marque ne devrait pas ignorer TikTok Ads

1. Audience Massive et Engagée :TikTok compte des centaines de millions d'utilisateurs actifs chaque mois, offrant un énorme potentiel de portée. Plus important encore, cette audience est extrêmement engagée, passant souvent plus de temps sur TikTok que sur d'autres plateformes.

2. Authenticité :Contrairement à d'autres plateformes, TikTok valorise l'authenticité. Les marques qui réussissent ici créent du contenu organique, résonnant avec l'audience plutôt que des publicités pures.

3. Potential de Viralité :Le format unique de TikTok et l'algorithme favorisent le contenu viral. Une publicité bien exécutée peut obtenir un impact bien au-delà de sa portée initiale, offrant un excellent retour sur investissement.

4. Evolutivité :TikTok continue de croître en popularité, notamment dans des segments d'âge plus élevés. Ignorer TikTok Ads aujourd'hui pourrait signifier rater une opportunité majeure demain.

Se lancer dans le monde dynamique et en constante évolution de TikTok Ads peut être à la fois passionnant et complexe. Pour réussir avec succès vos campagnes, l'accompagnement d'une agence spécialisée sur TikTok est souvent la clé.

Chez Ben&Vic, nous avons à cœur de comprendre et d'exploiter pleinement les opportunités uniques offertes par TikTok Ads. Notre expertise et notre passion nous permettent de concevoir des campagnes qui résonnent réellement avec votre audience sur la plateforme.

Si vous souhaitez tirer le meilleur parti de vos investissements publicitaires sur TikTok et établir une stratégie solide, échangeons !

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